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德赛蓄谋3G亲自试水手机市场 将会走平民化路线
2006-01-04 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
德赛手机、3G智能手机、平民化手机、手机渠道模式、国产手机品牌
内容摘要：
德赛集团历经5个月筹备，正式进军手机市场，下月将推10款智能手机与多媒体手机，定价2000元左右走平民化路线。德赛采用混合渠道模式，与凯迪亚等三家总代理合作，同时布局运营商及大卖场渠道。值得关注的是，德赛蓄谋3G已久，2005年已在北京、上海设立两大3G研究院，3G才是其长期战略目标。
AI 深度解读
德赛集团此次入局手机市场，折射出2006年前后中国手机产业的深刻变局。当时国产手机经历波导、TCL等第一波浪潮后陷入低谷，德赛选择以ODM背景转型自主品牌，实为逆势突围。其战略设计颇具巧思：短期以中低端智能机打开市场，长期押注3G牌照发放后的技术红利——北京、上海两大研究院的提前布局，显示出对政策窗口期的精准预判。渠道层面，德赛打破单一代理制，采用"多总代+运营商+大卖场"的混合模式，既分散风险又快速铺货。与创维系背景团队凯迪亚的合作，则弥补了自身品牌运营短板。这一案例对制造业转型具有启示：在3G前夜，传统电子企业如何通过资源整合、战略卡位，在红海市场中寻找结构性机会。建议关注其后续3G终端产品形态及运营商合作进展。
经过5个月酝酿，德赛手机最终没有选择品牌外包之路，而是亲自试水手机市场。
昨日（3日），《第一财经日报》从德赛集团内部获悉，德赛将在下个月推出10款左右的智能手机和多媒体手机出击市场。
知情人士透露，去年10月底,从创维移动离职的杨小溪一手创办的深圳凯迪亚通讯科技有限公司与德赛集团签订了协议，成为德赛全国运营总代理。德赛整体品牌运作由凯迪亚运营，德赛只负责生产加工端，品牌推广等费用将由凯迪亚全部承担。不过，德赛最终决定采用混合式的渠道模式开拓业务。目前除凯迪亚之外，德赛还与另外两家公司签订全国总代理协议。此外，德赛还从运营商渠道、大卖场直销等方面广泛开拓渠道资源。而智能手机也将走平民化路线，价格定在每部2000元左右。
一位德赛视听公司内部人士透露，3G才是德赛投资做手机的真正目的。据了解，2005年初,德赛就已经在北京、上海投资两个3G研究开发院，目前拥有200余名员工。
“现在什么都还不好说，但3G确实是我们的长期战略。”德赛集团下属德赛视听公司营销总监徐宏伟说。
常见问题
Q: 德赛手机为什么选择走平民化路线？
A: 德赛将智能手机定价在2000元左右，主要基于市场渗透策略：作为手机行业新进入者，中低端定价有助于快速打开市场、建立用户认知，同时为后续3G高端产品积累品牌基础与渠道资源。
Q: 德赛与凯迪亚的合作模式是怎样的？
A: 深圳凯迪亚通讯科技有限公司作为德赛全国运营总代理，负责整体品牌运作并承担全部品牌推广费用，德赛则专注生产加工端。这种分工模式让德赛以轻资产方式切入市场，借助专业团队弥补自身品牌运营经验不足。
Q: 德赛布局3G有哪些具体动作？
A: 德赛2005年初已在北京、上海投资设立两个3G研究开发院，拥有200余名研发人员。德赛视听公司营销总监徐宏伟明确表示3G是长期战略，当前手机业务实为3G终端市场的前期铺垫与能力储备。
