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国内运营商走定制手机路线 国产手机大规模上
2005-12-22 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
运营商定制手机、国产手机渠道、中国移动定制、3G手机产业、手机销售模式、运营商采购
内容摘要：
2005年国产手机大规模进入运营商定制市场，夏新、联想、波导等主流厂商纷纷加入中移动、联通定制行列。运营商渠道销售占比攀升，定制模式从外资主导转向国产发力，被视为扭转行业颓势的关键举措，3G时代或成产业主导力量。
AI 深度解读
2003年中移动启动定制手机战略初期，市场几乎被摩托罗拉、诺基亚等外资品牌垄断，国产厂商仅多普达等极少数参与者。这一格局在2005年发生显著转变：夏新以6款入库产品领跑国产阵营，波导、联想等一线品牌集体跟进，宇龙通信更实现60%销量来自运营商采购。深层背景在于，国际市场上运营商定制占比高达70%，而国内GSM定制率仅6%、CDMA为20%，存在巨大增长空间。对国产厂商而言，定制路线具有三重战略价值：一是借助运营商集采缓解库存压力与资金链紧张；二是通过绑定话费套餐降低消费者购机门槛，打开下沉市场；三是在3G发牌前夕抢占终端入口，为未来数据业务分成奠定基础。易观国际预测运营商将主导3G产业链，2005年定制规模已达500万部、金额超80亿元，这一趋势迫使国产厂商从
曾在移动运营商定制手机门外徘徊的国产手机，开始大规模地跨进门槛。昨日，《每日经济新闻》从夏新电子获悉，在中移动新一轮的定制手机中，夏新又有2款手机通过测试，进入中移动产品库。至此，夏新已有6款手机进入中移动定制系列，居国产手机之首。
此次参与中国移动定制手机的还有联想、波导等一线国产手机厂商。波导认为，未来的手机销售渠道，运营商是不可忽略的一步，并将成为绝对主流销售模式。
在中国联通最近一次CDMA的终端采购中，就有国产手机厂商宇龙的身影。2005年，宇龙通信销售增长非常迅猛，预计销售达10万部，其中60%为运营商采购。
尝到甜头的还有多普达。“加大与运营商的合作力度是国产手机扭转颓势的重要举措。”多普达总裁杨兴平坦言，2/3的多普达手机是依靠中国移动的渠道销售的。
中移动从2003年开始推出定制手机，最初参与的大多部是国外厂商，如摩托罗拉、诺基亚、索爱等，国产手机中仅有多普达等极少数厂商。而在国际市场上，70%左右的手机都是运营商的定制手机。此次，夏新、波导等出现在运营商定制的产品库，说明国产手机开始发力。
易观国际的研究发现：2004年，国内6%的GSM市场和20%的CDMA市场都是定制手机，2005年两成手机出自运营商定制。而更大胆的预测是，未来的3G时代，运营商将成为整个产业的主导力量，定制手机将成为主流。
运营商的定制路线也坚定了国产手机厂商的信心。中国移动和中国联通去年手机定制的实际金额超过80亿元，达到500万部手机，今年采购金额将进一步增长。
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