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国产手机厂商借渠道 压缩生存空间打击黑手机
2005-12-13 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
黑手机打击、国产手机渠道、永乐家电促销、手机市场秩序整治、家电连锁卖场、手机品牌特卖
内容摘要：
2005年永乐家电联合TCL、联想、夏新等国产手机厂商发起年终特卖，通过降价100-1400元及运营商套餐合作，从渠道端压缩走私机、杂牌机等"黑手机"生存空间，助力正规品牌夺回被抢占的1500万台市场份额。
AI 深度解读
2004年后国产手机陷入集体困境，财报亏损背后，"黑手机"（含走私机、杂牌机、翻新机）年销1500万台成为行业公敌。2005年七部委专项整治与《羊城宣言》的发布，标志着打击行动从政策层面走向市场实战。永乐与国产厂商的联合促销，本质是"双管齐下"策略的落地：一方面厂商压缩成本拉低售价，让黑手机失去价格优势；另一方面家电连锁以规模采购和运营商补贴重构渠道壁垒。这一模式为后续3G时代正规渠道建设提供了范本，也揭示了消费电子行业"渠道即护城河"的长期规律——当价格差缩小到消费者心理阈值内，品牌信任与售后保障将成为决定性因素。
昨日，永乐生活电器联手TCL、联想、夏新等国内知名手机品牌，在上海50多家门店推出年终手机特卖行动，意图大幅压缩“黑手机”的生存空间。
永乐家电市场部负责人向《每日经济新闻》说，全场手机普降100～300元，近40多个型号降幅更是达到了600～1400元。永乐此次还与中国移动联手推出了38和88套餐，其中部分机型免费送。
进入2004年之后，国产手机集体颓败从手机厂商发布的财报中一览无遗。提到亏损原因，各大厂商都不约而同地将矛头指向了“黑手机”。创维移动总裁乐业生曾表示，黑手机包括走私机、杂牌机和翻新机，通过非正常途径抢占了大量的市场份额，使正规手机销量大幅下滑，导致了厂家的大面积亏损。
夏新新闻发言人王治全也坦言，黑手机确实给国内手机厂商造成了很大的冲击。“我们认为黑手机一年的销售量有1500万台，抢的全部都是国产主导品牌的份额。”
2005年初，信息产业部会同国家发改委、公安部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局等七个部门，在全国范围内组织开展手机市场秩序专项整治行动。
今年6月15日，TCL、康佳、波导、夏新和中兴等手机生产商以及部分经销商，为声讨“黑手机”，发表《羊城宣言》，呼吁有关政府部门联合行动，共同打击黑手机。
易观国际咨询公司产业研究部高级分析师赵月旺对《每日经济新闻》表示，打击“黑手机”，一是正牌生产厂家进一步控制成本，降低售价，让“黑手机”无利可图；二是大型家电连锁卖场让利促销，从销售渠道上打压“黑手机”的市场份额。
常见问题
Q: 什么是"黑手机"，主要包括哪些类型？
A: 根据创维移动总裁乐业生的定义，黑手机主要包括三类：走私机（未经正规报关进口）、杂牌机（无牌或假冒品牌的小厂商产品）、翻新机（二手旧机翻新后冒充新机销售）。这些手机通过非正常渠道流通，以低价抢占市场份额，导致正规手机厂商销量大幅下滑。
Q: 国产手机厂商为何选择家电连锁卖场打击黑手机？
A: 家电连锁卖场具有规模化采购优势和正规渠道背书，能够通过大幅降价（100-1400元）和运营商套餐合作（如38元、88元套餐甚至免费送机），在价格和服务上同时挤压黑手机空间。这种"厂商控成本+渠道让利"的双轨模式，既压缩了黑手机的利润差，又以正规售后保障吸引消费者。
Q: 2005年政府部门在打击黑手机方面采取了哪些措施？
A: 2005年初，信息产业部联合国家发改委、公安部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局等七个部门，在全国范围内开展手机市场秩序专项整治行动。同年6月，TCL、康佳、波导、夏新、中兴等厂商发表《羊城宣言》，呼吁政府部门联合执法，形成政策与市场协同打击的合力。
