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中兴长虹携手企业网市场 挑霸主华为3COM和思科
2005-12-08 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
中兴企业网、华为3COM、思科竞争、企业网络设备、长虹朝华代理、电信设备市场
内容摘要：
中兴通讯与长虹朝华达成战略合作，进军企业网市场挑战华为3COM和思科。双方将在产品、技术、渠道全面合作，目标2至3年内大幅提升市场份额，打破外资与华为系垄断格局。
AI 深度解读
2005年中国企业网市场呈现高速增长态势，年均增幅达20%，市场规模超百亿元，但超过半数份额被华为3COM与思科两大巨头掌控。中兴通讯此前长期聚焦运营商电信设备领域，与华为形成直接竞争，此次联合长虹朝华进军企业网市场，标志着其战略版图的重要延伸。长虹朝华作为IT分销领域的资深企业，将为中兴提供全国渠道网络支撑。这一合作折射出当时国产设备商从运营商市场向企业级市场渗透的行业趋势，也反映出本土品牌试图打破外资技术垄断、实现进口替代的市场诉求。对于企业用户而言，中兴的入局意味着更多元的产品选择与潜在的价格竞争红利。
在电信设备市场和老对手华为分庭抗礼的同时，中兴通讯又开始试图抢夺华为的另一传统优势领域———企业网市场。
昨天，中兴通讯在北京宣布，与长虹朝华合作，双方在企业网领域进行战略合作，长虹朝华成为中兴企业网产品的全国总代理商，同时中兴和长虹朝华在产品、技术、渠道方面进行全面的战略合作，在2至3年内大幅提升中兴在企业网市场的占有率，以挑战该领域的传统霸主华为3COM和思科。
据国内权威机构的统计数据显示，相比运营商电信设备采购逐年萎缩的现状，目前国内企业的网络设备采购一直保持高速增长，年均增幅达到20%，每年市场份额超过100亿元，但其中超过一半被华为3COM和思科所把持。
常见问题
Q: 中兴通讯为何选择与长虹朝华合作进军企业网市场？
A: 长虹朝华在IT产品分销领域拥有成熟的全国渠道网络，中兴借助其渠道优势可快速覆盖企业客户，弥补自身在企业网市场渠道资源的不足，实现2至3年内大幅提升市场占有率的目标。
Q: 华为3COM和思科在企业网市场的地位如何？
A: 根据2005年国内权威机构数据，企业网络设备年市场规模超过100亿元，其中超过一半份额被华为3COM和思科两大厂商把持，形成双寡头垄断格局。
Q: 当时企业网市场的发展前景如何？
A: 相比运营商电信设备采购逐年萎缩，国内企业网络设备采购保持高速增长，年均增幅达到20%，被视为通信设备厂商的重要增长极。
