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惠普牌手机将进军中国 欲在争取中国移动大订单
2005-12-05 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
惠普手机、iPAQ智能手机、中国移动定制、高端PDA手机、国际品牌手机、2005手机市场
内容摘要：
IT巨头惠普正式进军中国手机市场，下周二将发布首款GSM高端智能PDA手机iPAQ Mobile Messenger。该产品内置蓝牙与摄像头，定位高端商务人群，目前正积极争取中国移动定制订单，成为首家涉足国内手机市场的国际IT巨头。
AI 深度解读
2005年是中国手机市场格局剧变的关键年份。当时国内低端市场已陷入价格战红海，而高端智能手机领域仍存蓝海空间。惠普选择此时以iPAQ品牌切入，延续了其在PDA领域的硬件优势与商务用户认知。从战略层面看，此举不仅是对诺基亚、摩托罗拉等传统手机巨头的正面挑战，更意图通过运营商定制模式（尤其是中国移动的集采订单）快速建立渠道存在感。值得注意的是，惠普将技术品牌溢价作为核心竞争壁垒，避开本土厂商的性价比绞杀，这一路径后来被苹果、三星成功复制。对于行业而言，IT厂商跨界手机预示了移动互联网时代终端融合的大趋势，也为后续PC厂商转型提供了早期范本。
IT巨头惠普要做手机了！记者昨天获悉，这家IT公司已经正式进军手机产业，下周二，惠普将在总部正式对外推出自己的首款智能终端。这也是首家国际IT巨头涉足国内手机市场。
“现在已经万事俱备，只等产品首发了。”一位知情人士向记者透露，惠普进入手机市场计划已经在一年前开始实施，其间惠普完成了手机牌照申请以及与下游渠道沟通、取得运营商支持等工作。
据记者了解，今年初，惠普代号iPAQ MobileMessenger样机就已经完成。这款内置了蓝牙和摄像头的智能手机，在试用阶段给中国移动以及渠道留下了不错的印象，目前惠普方面亦在积极争取中国移动定制手机的订单。
一位惠普人士表示，惠普iPAQ手机为GSM制式的高端智能PDA手机，其所面对的消费人群对于技术应用和品牌均有很高的要求，而这两者正是惠普的强项所在。在他看来，目前国内手机市场竞争激烈区域集中在低端，高端智能手机市场虽有竞争但不激烈，而且缺乏领导性品牌，这些都是惠普大胆作出进军手机市场决策的原因所在。
常见问题
Q: 惠普iPAQ手机的主要定位是什么？
A: 惠普iPAQ手机定位为GSM制式的高端智能PDA手机，主要面向对技术应用和品牌均有较高要求的商务消费人群，避开当时竞争激烈的低端市场。
Q: 惠普为何选择2005年进入中国市场？
A: 2005年国内低端手机市场竞争白热化，但高端智能手机市场缺乏领导性品牌，竞争相对缓和。惠普凭借技术优势和品牌溢价，选择此时切入以获取差异化竞争优势。
Q: 惠普手机如何计划打开中国市场渠道？
A: 惠普采取双轨策略：一是完成手机牌照申请后与下游渠道沟通布局；二是积极争取中国移动的定制手机订单，借助运营商集采快速建立市场存在感。
