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中国移动拟将启用收入分成新模式 最高达到50%
2005-07-07 09:01:33 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
中国移动、收入分成模式、增值服务分成、短信服务合作、移动互联网政策、运营商SP合作
内容摘要：
中国移动计划启用全新收入分成模式，最高可获50%增值服务收入。此前服务供应商可获85%分成，新方案根据移动提供的服务层级调整为30%-50%，旨在强化网络服务控制权与品牌管理，预计一两个月内执行。
AI 深度解读
2005年中国移动推出的收入分成改革，标志着运营商与SP（服务供应商）关系进入重构期。背景上，此前85:15的极度倾斜分成模式源于早期移动互联网培育期，运营商依赖SP丰富内容生态；但随着数据业务收入占比从11%升至14%，移动寻求更大话语权。政策影响层面，此举直接冲击中小SP生存空间——违规频繁的供应商被迫接受70:30甚至50:50的压缩条款，而新浪、搜狐等头部平台仍可维持原模式，形成明显的分层治理格局。行业意义上，这预示运营商从
对于提供短信等增值服务的合作伙伴，如果中国移动提供售后服务和技术支持服务，中国移动将获得总收入的30%；如果中国移动还提供市场销售服务，所占比例将提高到50%。新浪、Tom在线等服务供应商目前获得中国移动增值服务收入的85%。
服务供应商有权继续获取85%的收入，但是中国移动将只提供基本的支付服务。中国移动发言人在香港表示：“新方案将很快执行，可能就在一两个月内。”
BDA中国的张东民（音译）表示，搜狐等大型移动互联网服务供应商将继续采用85-15的分成模式。他说：“中国移动此举是为了对自己网络上提供的服务有更好的控制权，这对于品牌管理是很重要的。中国移动对于经常违规的服务供应商，主要是较小的供应商，将转向70-30和50-50的分成安排。”
分析师们认为，这是中国移动提高收入分成比例长期战略的一部分。摩根大通分析师迪克-魏表示：“我认为中国移动想获得更大一份蛋糕。”数据服务占到了中国移动第一季度548亿元收入的14%，一年前是11%。他表示，通过与内容供应商直接打交道，中国移动能够绕过一些服务供应商，中国联通已经采用了三级模式，最多能获得40%的收入，这取决于服务的受欢迎程度，一般情况下是20%。（编译：搜狐IT Unifytruth）
常见问题
Q: 中国移动新的收入分成模式具体如何划分比例？
A: 新方案采用三级分层：仅提供基础支付服务时，服务供应商可保留85%收入；若移动额外提供售后和技术支持，分成比例调整为70:30（移动获30%）；若移动再承担市场销售服务，则提升至50:50（移动获50%）。头部合规供应商可申请维持原85:15模式。
Q: 为什么中国移动要调整原有的收入分成政策？
A: 核心动机包括三方面：一是数据业务收入占比持续攀升（从11%增至14%），运营商希望获取更大价值分配；二是强化对网络服务的品牌控制权，减少违规内容带来的声誉风险；三是借鉴中国联通三级分成经验，建立更精细化的SP分级管理体系。
Q: 这一政策变化对中小型服务供应商有何影响？
A: 中小SP面临显著压力：违规记录较多的企业将被强制纳入50-50或70-30的低分成档位，直接压缩利润空间；同时失去运营商的市场销售支持后，需自建推广渠道或接受更高成本。建议此类企业优先完善合规体系，并探索客户端、独立WAP站点等降低运营商依赖的替代方案。
