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经销商成立联盟卖手机 占全国总销量60%--70%
2005-07-04 09:05:41 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
手机经销商联盟、手机销售渠道、手机产业链、代理商话语权、手机市场规范、移动通信联合会
内容摘要：
中国手机经销商联盟2005年在青岛正式成立，计划年底吸纳省级经销商300家、国级经销商60家，会员销量将占全国手机市场60%-70%。该联盟旨在终结代理商无序竞争、水货横行等乱象，提升经销商在产业链中的话语权，推动中国手机产业健康发展。
AI 深度解读
2005年中国手机经销商联盟的成立，标志着分散多年的手机流通环节开始走向组织化。当时中国虽已成为世界第一手机生产大国，年销售额超3200亿元，但上千家经销商各自为战，导致压价竞争、水货泛滥、信息闭塞等问题长期困扰行业。联盟由中国移动通信联合会主导，采取
中国移动通信联合会执行副会长、中国手机经销商联盟主席谢麟振说，联盟不追求会员数量的庞大，而是强调质量。
中国手机经销商联盟争取在年底纳入省级手机经销商300家，国级经销商60家，所有会员手机销售量加起来占整个中国手机市场总销量的60%～70%，使营销环节在整个产业链中的影响力显著上升。
有关人士分析说，成立经销商联盟是中国手机经销环节的一个重大事件。企业的竞争力目前已经体现在如何追求整个产业链条的利润最大化和成本最小化，而如果产业链条的其中一个环节过于薄弱，就会制约上下游产业的发展，危害整个产业链的互动，影响产业整体的科学、均衡和和谐发展。手机营销链正是手机产业链中的重要环节。
因此，联盟成立可以有效减少和杜绝目前代理商中存在的竞争无序、市场混乱、互相压价、维权无门、水货横行、货源不畅、信息不通、资源浪费等现象，从而维护制造商、消费者和经销商三方利益，并提升中国手机产业的国际竞争力。
同时，对于一直处于弱势的广大手机代理商来说，“抱团”也可以形成合力，并依托联盟向生产厂家争取更大的话语权。
据了解，2004年中国国内手机销售额达到3268.1亿元，其中国产手机销售额达1209亿元，是国内少数的单项产品产业销售额超过千亿元的产业，中国也成为世界第一手机生产大国。
但是，目前中国的手机销售主体是上千家大小不等、级别不同的手机分包商、手机经销商。成立联盟利于改变他们力量分散、竞争激烈、互相压价的现状。
常见问题
Q: 手机经销商联盟能解决哪些市场问题？
A: 联盟主要针对代理商无序竞争、互相压价、水货横行、货源不畅、信息不通、维权困难等乱象，通过整合渠道力量实现规范经营，维护制造商、消费者和经销商三方利益。
Q: 加入联盟对手机经销商有什么好处？
A: 经销商可以借助联盟形成的规模优势（占全国销量60%-70%）获得与厂家谈判的更大话语权，改变以往分散弱势的地位，同时获取更畅通的货源信息和行业资源。
Q: 联盟为什么强调会员质量而非数量？
A: 联盟主席谢麟振明确表示不追求会员数量庞大，而是注重质量。这是因为精选优质经销商才能确保渠道控制力，避免鱼龙混杂削弱联盟的整体议价能力和规范执行效果。
