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国产厂商争夺海外3G市场 中兴华为手机终端出手
2006-02-20 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
华为3G手机、中兴海外扩张、WCDMA终端市场、国产手机厂商出海、沃达丰合作、欧洲3G市场
内容摘要：
2006年国产3G手机出海提速，华为与沃达丰达成5年战略合作，将为21国市场定制WCDMA终端；中兴联合和记3G登陆英国高端市场。两大厂商抢滩欧洲，标志着中国通信设备商从幕后走向台前，在全球3G商用浪潮中争夺终端话语权。
AI 深度解读
2006年初全球3G商用进入关键期，欧洲市场率先启动WCDMA网络部署。彼时中国3G牌照悬而未决，华为、中兴却选择"墙外开花"，以ODM模式绑定沃达丰、和记3G等顶级运营商，实质是绕开国内政策不确定性、提前卡位全球产业链的务实策略。这一布局具有双重意义：对厂商而言，欧洲运营商的严苛认证体系倒逼技术升级，为后续回归国内市场积累筹码；对行业而言，打破了诺基亚、摩托罗拉对高端定制机的垄断，开启中国终端品牌全球化1.0时代。值得注意的是，华为选择深度绑定单一巨头（沃达丰覆盖21国），中兴则采取区域突破（英国高端市场），两种路径折射出不同的国际化风险偏好。对于关注通信产业的投资人与从业者，此阶段案例揭示了技术追赶型企业的典型跃迁逻辑——以成本优势切入供应链，再以定制能力换取品牌背书，最终向自有品牌过渡。
昨天，国产厂商华为与英国移动运营商沃达丰在巴塞罗那的3GSM全球大会联合宣布，在未来至少5年之内，华为将为沃达丰在其运营的21个国家的市场上提供为沃达丰定制的WCDMA手机。中国另一家厂商中兴的3G手机也摆进了英国和记3G的柜台。
??中国3G市场虽未启动，但国产通讯厂商的3G市场争夺战已悄然开始。沃达丰与华为的联合声明称，沃达丰将从2006年9月开始，向21个国家的消费者提供由华为专门为其生产的沃达丰品牌3G手机。声明还称，与沃达丰的合作，对华为进入欧洲手机市场具有非常重要的意义。3G手机将准许消费者通过手机接入互联网，并可收听音乐和收看视频节目。
??与华为同在深圳的中兴亦不甘落后。中兴方面透露，采用中兴通讯与和记3G联合品牌的F866手机已经正式在英国和记的专卖销售店批量上市。中兴手机事业部副总经理周玲玲表示，2006年中兴将把更多的注意力转移到欧洲市场来，其中中兴还会针对欧洲市场的特点进行定制开发，2006年将在欧洲高端市场有更大突破。
常见问题
Q: 华为与沃达丰的合作模式是什么？
A: 华为采用ODM代工模式，为沃达丰定制生产贴牌WCDMA 3G手机，合作期限至少5年，覆盖沃达丰在21个国家的市场。这种合作帮助华为借助运营商渠道进入欧洲手机市场，而非直接推广华为自有品牌。
Q: 为什么国产厂商选择在欧洲市场率先推出3G手机？
A: 主要原因有两点：一是2006年中国3G牌照尚未发放，国内市场未启动；二是欧洲WCDMA网络商用较早，沃达丰、和记3G等运营商有明确的终端采购需求。国产厂商通过服务海外运营商，既能获得订单收入，又能积累3G产品研发和认证经验。
Q: 中兴F866手机在英国市场的定位有何特点？
A: 中兴F866采用与和记3G的联合品牌，在英国和记专卖店销售，定位高端市场。中兴明确表示2006年将针对欧洲市场特点进行定制开发，力求在欧洲高端市场实现突破，这与华为的大规模代工策略形成差异化竞争。
