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惠普手机潜入中国市场 牌照与渠道拓展仍是难题
2005-12-14 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
惠普手机、智能手机牌照、Windows Mobile手机、神州数码渠道、贴牌手机、高端手机市场
内容摘要：
IT巨头惠普2005年底正式进军中国智能手机市场，计划发布首款微软Windows Mobile系统手机。然而牌照审批受阻、渠道拓展艰难两大难题悬而未决，或被迫采用贴牌模式入市，其消费电子战略面临严峻考验。
AI 深度解读
2005年中国手机市场正处于从功能机向智能机转型的关键节点，国家发改委年初放开手机牌照许可制，为外资IT企业跨界进入创造了政策窗口。惠普此时入局，意在复制其在PC和打印机领域的成功，将智能手机作为消费电子战略的核心支点。然而牌照审批的滞后性暴露了外资企业在华政策适应的普遍困境——即便如惠普这样的全球500强，仍需面对中国特有的行业准入壁垒。贴牌模式虽为多普达、Palm等先行者验证可行，却意味着品牌溢价流失与利润压缩。更值得玩味的是渠道选择：神州数码虽有IT分销网络优势，但其2002-2003年手机业务的惨败表明，消费电子的渠道逻辑与企业级市场截然不同。若最终依托中移鼎讯切入运营商定制渠道，则意味着惠普需接受中国移动的强势议价，战略自主性大打折扣。这一案例揭示了外资科技巨头在华扩张的典型悖论：技术储备充足，但本土化合规与渠道重构能力才是决胜关键。
在松下手机黯然退出的同时，IT巨头惠普则雄心勃勃地正在酝酿逐鹿国内高端智能手机市场的计划。近日，记者从中国惠普方面得到确认，其将于本月在华发布一款使用微软操作系统的智能手机。此外，惠普还在积极申请在中国生产、销售手机的牌照，希望能够在PC和打印机之外开拓消费电子产品的新战场。
牌照问题悬而未决
据知情人士透露，惠普原本计划在本月6日就正式发布首款微软WindowsMobile操作系统的智能手机，但是因为牌照问题不得不推迟到本月中旬。而即使是推迟，也不代表到时惠普能够用自有牌照推出这款产品。
据中国惠普公司信息产品集团笔记本电脑产品部产品经理方尧原透露，在今年初国家发改委发出了实现手机牌照许可制的相关文件后，惠普就正式向国家信产部、发改委提出手机准入许可申请。方尧原当时表示，惠普有望在今年下半年正式拿到手机牌照，但是从近日的情况来看，事情的进展并没有想象中乐观。
不过，这并不意味着惠普进入中国手机市场的道路已经彻底被堵上了，贴牌就是另一个选择。事实上，多普达、神达、明基等品牌的高端智能手机当年也都是通过贴牌首先进入中国市场的，而近日另一大PDA巨头——Palm公司也通过贴牌在中国推出了其最新款的智能手机。
渠道拓展仍是难题
渠道拓展可能才是惠普要面临的最大麻烦。据了解，此次惠普手机在中国的渠道总代理将有可能是神州数码，这也是其IT产品在国内销售的老伙伴了。但所谓“隔行如隔山”，以IT渠道卖手机能否成功，这本身就是一个问题。
神州数码是国内最大的IT产品渠道商之一，但在手机分销上却吃过大亏。2002年，神州数码高调进入手机渠道，并代理了科健、诺基亚等多个品牌的手机，但到2003年则因为出现巨额亏损而不得不暂时退出，教训相当深刻。
另一个信息是，惠普手机可能通过神州数码参股的中移鼎讯公司进入运营商渠道，争取成为中国移动的定制手机。
常见问题
Q: 惠普为什么需要申请手机牌照才能在中国销售手机？
A: 根据中国2005年的产业政策，手机生产与销售实行牌照许可制度，由国家发改委和信产部审批。外资企业必须获得准入许可才能以自有品牌合法生产和销售手机，否则只能通过贴牌方式借用其他厂商的牌照进入市场。
Q: 什么是手机贴牌模式，有哪些品牌采用过这种方式？
A: 贴牌模式指无牌照企业借用有牌照厂商的生产资质和销售许可进入市场，产品可标注自有品牌。多普达、神达、明基的高端智能手机，以及PDA巨头Palm都曾通过贴牌方式率先进入中国智能手机市场，这是规避牌照壁垒的常见策略。
Q: 神州数码在手机渠道方面有过什么经验教训？
A: 神州数码2002年高调进入手机分销领域，代理科健、诺基亚等品牌，但因手机渠道运营与企业级IT产品差异巨大，2003年出现巨额亏损后被迫退出。这一教训说明IT分销网络并不能直接迁移至消费电子领域。
