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中兴通讯在印度手机市场猛掘金 何士友亲临督战
2005-11-24 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
中兴通讯、印度手机市场、CDMA手机订单、TATA运营商、海外手机渠道、何士友
内容摘要：
中兴通讯在印度手机市场取得重大突破，手机事业部总经理何士友亲赴印度督战。公司与印度运营商TATA签订150万部CDMA手机订单，日均销量达1.2万部。中兴正加速布局印度渠道网络，计划引入GSM及中高端产品，抢占预计2006年将突破1亿用户的快速增长市场。
AI 深度解读
2005年，中国手机厂商在国内市场增长乏力的背景下，纷纷将目光投向海外新兴市场。印度作为全球增长最快的电信市场之一，年用户增速高达20.5%，成为中兴战略扩张的重要目标。中兴此次与TATA的合作并非偶然，其早在签约前便布局了500多个售后服务网点，体现了
墙内开花墙外香。国内手机市场困局如是，印度市场突如其来的大单，转移了中兴通讯手机事业部总经理何士友的目光。
昨日(23日)，《第一财经日报》从中兴通讯手机事业部获悉，为进一步扩大印度市场战果，何士友已于近日前往印度考察。中兴方面对何士友在印度的行程三缄其口，仅表示，与印度运营商TATA的合作为中兴打开了印度市场缺口，公司准备借机加大品牌推广力度，真正扎根印度手机市场。
目前，中兴已与印度两大运营商之一的TATA公司签订了150万部的CDMA手机订单。中兴通讯南亚片区的副总经理张任军透露，获得百万部订单的CDMA手机是两款中低端产品。这两款产品分别于9月和10月在印度上市，销量却保持在日均1.2万部，也曾创造日销售4万部的高纪录。
张任军表示，与主流运营商定制捆绑的经营模式是在印度市场成功的关键，但公司早在项目还未签单时就做了很多准备工作，特别是售后服务方面。据悉，中兴通讯今年上半年就在印度签订了一家全国性的售后服务代理，500多个售后网点遍布印度全国各地。
中兴通讯内部高层透露，现在公司正努力向印度市场输入GSM手机和中高端CDMA手机，而这些都需要当地传统手机渠道的支持。因此，何士友此次考察印度市场，很可能会接触当地的手机经销商，尝试在印度先铺设一些渠道网络。
根据水清木华研究中心的数据，2004年印度的手机用户已经达到4100万户，其中GSM用户为 3200万户，CDMA用户为900万户，而且用户数还在以每年20.5%的速度在增长，预计2006年手机用户将突破1亿户。目前诺基亚、三星、LG分别位居印度手机市场前三名。
常见问题
Q: 中兴通讯在印度市场的成功关键是什么？
A: 中兴在印度市场的成功主要依赖与主流运营商TATA的定制捆绑合作模式，以及提前布局的本地化售后服务体系。公司在签约前就已建立500多个售后网点，解决了海外用户对维修保障的顾虑，同时以中低端CDMA手机的性价比优势快速打开市场。
Q: 何士友此次印度之行的主要目的是什么？
A: 何士友此行核心目标是接触当地手机经销商，尝试铺设传统渠道网络。目前中兴主要依赖运营商定制模式，而要向印度市场引入GSM手机和中高端CDMA产品，必须获得本地渠道支持，实现从运营商市场向开放零售市场的拓展。
Q: 2005年印度手机市场的规模和发展前景如何？
A: 2005年印度手机用户已达4100万户，其中GSM用户3200万、CDMA用户900万，年增长率高达20.5%。据预测，2006年用户将突破1亿户。当时市场由诺基亚、三星、LG三大外资品牌主导，为中国厂商提供了巨大的增量空间。
