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摩托罗拉在华占有率欲提至20% 抢占波导TCL地盘
2005-11-20 00:00:00 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
摩托罗拉、中国手机市场份额、波导TCL竞争、低端手机市场、手机销售渠道、国际品牌本土化
内容摘要：
摩托罗拉计划将中国手机市场占有率从15%提升至20%，目标直指波导、TCL主导的中小城市低端市场。通过扩建至3万家零售店的销售网络，摩托罗拉加速渠道下沉，意图在千元以下手机市场与国际对手诺基亚及本土品牌展开激烈争夺。
AI 深度解读
2005年中国手机市场正处于关键转折期：一方面，3.78亿用户规模使其成为全球最大市场；另一方面，本土厂商凭借低价策略一度占据近半份额，迫使摩托罗拉、诺基亚等国际巨头战略调整。摩托罗拉此次目标提升至20%，实质是对下沉市场的精准反击——其销售网络一年扩张三倍至3万家门店，直接瞄准波导、TCL盘踞的中小城市。这一策略背后折射出行业深层变化：千元以下低端机虽利润微薄，却覆盖30%用户群体，成为规模制胜的关键战场。同时，年新品数量从100款激增至1000款，标志着市场从增量竞争转向存量博弈。对摩托罗拉而言，中国贡献13%全球收入且持续增长，此役成败关乎其亚太战略根基；对行业而言，则预示着国际品牌本土化渠道战全面打响，中小城市零售终端成为下一阶段决胜要塞。
【赛迪网讯】11月18日外电消息，据路透社报道，摩托罗拉本周四表示，他们希望可以公司在中国手机市场上的占有率提升至20％。
据摩托罗拉北亚移动设备部总经理Michael Tatelman透露，目前摩托罗拉约占据中国手机市场15％的市场份额，而领头羊诺基亚的市占率为22％。
Tatelman称，公司希望将占有率尽快提升至20％，而摩托罗拉也确实有机会实现这一目标。中国中小型城市的手机市场一直为宁波波导和TCL所占据，而摩托罗拉花费一年时间构建的中国销售网络将帮助摩托罗拉手机在这些地区打通销路。至今年年底时该销售网络将覆盖至3万家手机零售店。
“今年摩托罗拉的中国销售网规模达到了去年的三倍，这使得摩托罗拉发布的新产品将会更加快捷地与中国用户见面。摩托罗拉也希望借此在中国赢取更多的市场份额。”他这样说道。
中国是目前全球最大的手机市场，截至今年9月底时总计拥有3.78亿手机用户，但同时中国也是目前全球竞争最为激烈的市场之一。
目前摩托罗拉和诺基亚，连同如三星和索尼爱立信等国际知名厂商一直在中国市场上占据着主导地位。但现在它们却正在与中国本土商家的竞争中逐渐丢失掉部分市场份额，如波导和TCL等中国手机厂商正力打低价战，将目光瞄向千元人民币以下的低端市场，而购买这种低价手机的用户约占据了中国用户总数的30％。
以销量来计，凭借低端市场上的优势，中国本土手机制造商一度占据着中国市场近一半的市场份额。而如摩托罗拉等知名企业也逐渐认识到低端市场所拥有的巨大潜力，因此从去年起便开始奋起反击，而本土手机厂商的市占率也随之跌至了40％左右。
Tatelman表示，目前中国手机市场上的商家与产品种类都已处于过饱和状态。从前每年约有100款新产品上市，而现在每年都要出现大约1000款新手机。
Tatelman同时称，目前摩托罗拉每年总收入的13％都来自其在中国市场上的销售，且这一数字还有继续提升的潜力。
常见问题
Q: 摩托罗拉为何将目标锁定在20%的市场份额？
A: 摩托罗拉当时在中国市占率为15%，落后于诺基亚的22%。提升至20%既能缩小与领头羊的差距，又能巩固其市场第二的地位，同时借助渠道扩张直接挑战波导、TCL等本土品牌的传统优势区域。
Q: 摩托罗拉如何与波导、TCL等本土品牌竞争？
A: 摩托罗拉通过大规模建设销售网络实现渠道下沉，一年内将零售覆盖从1万家扩展至3万家，重点渗透中小城市。这些地区原本是本土品牌的主战场，摩托罗拉希望以国际品牌影响力和本地化渠道结合，打破低价壁垒。
Q: 2005年中国手机市场的竞争格局有何特点？
A: 当时市场呈现两极分化：国际品牌占据中高端，本土品牌以千元以下低价机争夺30%用户群体。年新品数量从100款激增至1000款，市场严重饱和。摩托罗拉等外资品牌正从防守转向主动反击，试图夺回被波导、TCL等蚕食的市场份额。
