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英华达不畏国产手机亏损寒冬 高调进军大陆市场
2005-09-16 08:55:07 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
英华达、OKWAP手机、国产手机市场、手机生产牌照、中端手机市场、台资手机品牌
内容摘要：
2005年国产手机深陷亏损寒冬，台资企业英华达却逆势高调进军大陆市场，将手机品牌更名为OKWAP，计划年内推出20余款中端机型，目标销售100万部。总经理严宏图认为行业低谷正是新进入者的机会，凭借5年技术积累和刚获得的GSM牌照，英华达欲以每月1-2款新机的速度抢占华南、华中市场。
AI 深度解读
2005年中国手机市场正经历剧烈洗牌，波导、TCL等国产巨头接连报亏，行业普遍陷入产能过剩、技术落后、黑牌手机泛滥的三重困境。在此背景下，英华达的逆势入局具有典型研究价值：其一，战略时机选择体现"反周期操作"思维，利用行业低谷期较低的渠道成本和竞争烈度快速铺货；其二，牌照资源成为关键壁垒，5月获批GSM牌照使其得以摆脱代工模式，建立自主品牌OKWAP；其三，产品定位精准卡位中端市场，避开高端洋品牌与低端山寨机的夹击。从产业视角看，这一案例揭示了台湾电子制造业向大陆品牌运营转型的典型路径——依托南京江宁等生产基地的制造优势，叠加本土市场渠道深耕。对当前企业而言，其"步步为营、严控库存"的稳健策略，在消费电子行业周期波动中仍具借鉴意义。
“尽管目前内地手机市场哀鸿遍野，国产手机品牌市场占有率大幅下滑，洋品牌咄咄逼人，攻势发挥得更加淋漓尽致，但对OKWAP来说，反而是一个机会。”英华达上海公司总经理严宏图如此认为，“来得早不如来得巧”他雄心勃勃的强调说。
9月13日，台资企业英华达在京发布三款手机新品，并高调宣布将其手机品牌更改为OKWAP，全面进军内地手机市场。
严宏图在接受记者采访时表示，英华达将以每月1－2款新机的速度强势进入内地，主攻中端手机市场，预计今年将推出20多款手机机型，销售目标为100万部，销售区域向华南、华中大举扩张。
今年5月份，英华达获得GSM手机牌照后，开始淡出以代工为主的商业模式，并一直为谋取大陆市场作准备。在没有获得国家核准手机生产牌照以前，英华达采用贴牌的方式为深圳桑达代工。
目前，国产手机正处在低谷的状态，产能过剩、技术落后以及贴牌、水货手机已经威胁到国产手机厂商的生存。英华达为什么选择在这样的时机，宣布正式进军大陆市场？
面对质疑，严宏图觉得这两年不仅是内地手机市场惨烈，中国台湾市场也是惨淡经营，甚至整个手机产业都不太景气，英华达还是一步一步走过来了。而英华达5年累积下来的发展经验，让他相信OKWAP在国产手机寒冬中能够活下来，熬过去。拿到内地手机生产牌照，使得严宏图更有信心挥毫进军大陆市场，在他看来，“拿到牌照，这个时候进来都不算晚”。
严宏图并没有透露具体的目标规模，以及目标实现的时间表，因为他觉得，“只要我们步步为营，能够规避黑牌手机，庞大手机库存等风险，这就是一定程度上的成功。”
英华达涉足手机、PDA、计算机、GPS等领域，手机产能约为2500万部。目前，英华达的营业收入约有15%至20%是属于GSM手机的部分，其余80%至85%为MP3播放机、PDA和科学绘图机。此外，该公司的南京江宁厂，专攻PHS手机的生产以及自有品牌销售，也替欧洲GPS大厂TomTom代工GPS PDA。
常见问题
Q: 英华达为什么选择国产手机亏损期进军大陆市场？
A: 英华达总经理严宏图认为行业低谷反而是机会，此时进入可借助较低的渠道成本和竞争压力快速布局，同时公司刚获得GSM手机牌照，具备自主品牌运营资质，5年技术积累也为其提供了抗周期能力。
Q: OKWAP手机的市场定位和销售目标是什么？
A: OKWAP主攻中端手机市场，计划2005年推出20多款机型，以每月1-2款新机的速度推进，销售目标为100万部，重点向华南、华中地区扩张。
Q: 英华达在获得牌照前如何开展手机业务？
A: 在获得国家核准手机生产牌照前，英华达采用贴牌方式为深圳桑达代工生产手机，今年5月获批GSM牌照后，才正式淡出代工模式，全面转向自有品牌运营。
