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英华达挺进大陆手机市场 今年销售目标100万部
2005-09-15 08:55:09 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
英华达、大陆手机市场、GSM手机牌照、运营商定制、手机代工转型、小灵通
内容摘要：
英华达2005年正式进军中国大陆手机市场，计划年内推出20余款GSM手机，销售目标锁定100万部。此前该公司以代工为主，5月获牌照后转型自主品牌，同时将加强与运营商定制合作以冲刺销量。
AI 深度解读
英华达此次战略转型折射出2005年台湾手机制造商的典型发展路径。当时大陆手机市场正处于高速增长期，年出货量突破8000万部，但外资品牌与本土厂商竞争激烈。英华达此前长期为摩托罗拉、三星等国际品牌代工，利润空间持续收窄，获取GSM牌照意味着可从产业链低端向高附加值环节跃迁。值得注意的是，公司选择
9月14日，英华达上海公司总经理严宏图在接受记者电话采访时表示，2005年，英华达将向祖国大陆市场推出20多款手机机型，销售目标约100万部。
“今年最后几个月，英华达每月将推出1~2款新机型，强势进入大陆市场。”严宏图说。
今年5月份，英华达获得GSM手机牌照后，开始淡出以代工为主的商业模式，并一直为谋取大陆市场作准备。
英华达公司的一位副总透露，接下来的几个月，公司会努力开拓和运营商的定制关系，“这是完成销量的关键。”
不过，英华达上海公司的一位副总告诉记者，该公司目前仍然专注机卡分离小灵通的研发销售。英华达2004年11月份进入大陆小灵通市场，一直以代工身份发展至今。
不过，“从市场大环境来看，现在产业链中的某些环节会跟不上；其次如果继续代工，整个物流和资金流都会有很大的压力。”
常见问题
Q: 英华达为何从代工模式转向自主品牌？
A: 英华达长期代工面临利润压缩、物流资金流压力大等困境，2005年5月获得GSM手机牌照后，为提升附加值并把握大陆市场增长机遇，决定推出自有品牌手机。
Q: 英华达如何实现100万部的销售目标？
A: 公司计划每月推出1-2款新机型快速铺货，同时重点开拓与运营商的定制合作关系，借助运营商渠道完成主要销量。
Q: 英华达为何同时保留小灵通业务？
A: 小灵通在当时仍有特定市场需求，英华达2004年已进入该领域，机卡分离技术是其差异化优势，可作为GSM手机业务的补充和过渡。
