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华为国内首推2GCDMA手机 预演3G走差异化路线
2005-08-31 09:04:39 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
华为手机、CDMA手机、3G终端、运营商定制、差异化战略、手机牌照
内容摘要：
华为2005年11月将在国内首推CDMA手机，GSM手机同步接受入网测试。凭借海外500万部销量经验，华为选择运营商合作差异化路线，避开GSM红海竞争，为3G时代预演终端定制模式，目标成为国内3G手机第一品牌。
AI 深度解读
2005年正值中国手机市场格局剧变期，国产手机厂商普遍陷入亏损困境，夏新、波导等老牌厂商中报相继告亏。华为此时携海外成功经验入局，选择了一条与众不同的路径：以CDMA为主攻方向，借助与运营商的深度绑定关系，采用终端定制模式而非传统渠道分销。这一策略背后有着清晰的战略考量——华为在海外CDMA市场已验证产品能力，全年销量突破500万部；同时，运营商合作模式能够弥补其在消费端品牌认知不足的短板，更为关键的是为即将到来的3G时代积累终端运营经验。当时3G牌照发放悬而未决，但行业共识是运营商定制将成为主流商业模式。华为将2G市场定位为"预演"舞台，既规避了GSM市场的惨烈竞争，又提前卡位核心技术赛道。这种"以时间换空间"的布局，体现了华为一贯的压强式投入逻辑，也为其日后在WCDMA、TD-SCDMA领域的领先奠定了根基。
据华为公司新闻发言人傅军透露，最近华为的CDMA手机在国内一些地区已开始销售。
华为早在今年3月份就获得发改委手机牌照核准，并顺利拿到GSM和CDMA两张“准生证”。
CDMA手机是重点
华为移动部门相关负责人介绍说，华为即将在国内上市的CDMA手机采用运营商和零售商多种营销渠道，明年则加大CDMA手机攻势，将有更多覆盖高、中、低端市场的产品上市。
记者从华为另一位内部人士处获悉，GSM手机规模较小，目前只有两款。之所以对CDMA和GSM手机采取不同发展策略，主要是华为3G和CDMA终端产品已在国外实现规模销售，而GSM手机则是首次涉足。
华为CDMA手机去年在国外市场取得不错成绩，全年销售超过500万部。华为手机业务部营销总监李承军称，今年上半年，华为CDMA终端在全球的销售量已超过300万部，其中一款CDMA手机C218累计销量已经超过200万部。
走一条差异化路线
不过，相对于其他高调进军手机市场的厂家来说，华为又表现得相当低调。上述移动部门负责人说，在目前不景气的市场大环境下，大规模冲击国内GSM手机市场是不明智的，所以应谨慎选择一条差异化路线。
除了在GSM方面先是以两款手机悄悄试水之外，华为的“差异化”竞争模式还体现在，GSM手机推广初期选择跟运营商合作，而不是大规模走渠道商分销。
一直以来华为都和运营商保持了良好关系。“我们能够为运营商提供端到端的整体解决方案，至少在手机业务发展初期，这是优势而不是劣势。”上述负责人表示。
“预演”3G
近日，国产手机厂家的中报相继告亏，继夏新宣布亏损5757万元，昨天波导也宣布上半年亏损1.07亿元。
易观电信分析师田晓东认为，华为选择在这个时机进入国内2G手机市场，最实际的意义是可以为3G市场做一个“预演”。
目前手机厂家在终端定制方面做得都不是很好，这是一个新的方式，正处于探索阶段，但也是未来3G时代的主导模式和发展趋势。田晓东认为，华为通过与运营商合作，可以弥补其对用户需求把握的不足，从而跟其他厂商站在同一起跑线上，去弱避强。
华为内部一人士则表示，在3G终端上，该公司比别人起步早，又掌握核心技术，未来有望成为国内3G手机第一品牌，等到国内3G开始应用时公司肯定不再“低调”。
常见问题
Q: 华为为什么选择CDMA而非GSM作为国内市场切入点？
A: 华为CDMA终端已在海外市场实现规模化销售，2004年销量超过500万部，产品成熟度和供应链能力经过验证；而GSM手机是首次涉足，且当时国内GSM市场竞争惨烈、国产厂商普遍亏损。选择CDMA既能发挥既有优势，又能避开红海竞争，是理性的差异化策略。
Q: 华为手机的"运营商定制模式"具体指什么？
A: 指华为与电信运营商深度合作，根据运营商需求定制开发手机产品，通过运营商渠道进行销售，而非大规模铺设社会零售渠道。这种模式依托华为与运营商的长期合作关系，以及其提供端到端整体解决方案的能力，在3G时代成为主流商业模式。
Q: 华为进入2G手机市场与3G战略有何关联？
A: 华为将2G市场定位为3G的"预演"舞台。通过2G时期的运营商合作实践，积累终端定制经验、完善用户需求的把握能力，同时建立品牌认知。由于华为在3G核心技术上起步早、掌握专利，待国内3G牌照发放后即可快速切换，目标成为3G手机第一品牌。
