扫二维码关注摩尔实验室
了解行业最新资讯，为您的产品保驾护航
解答各种产品认证检测问题，为您的产品保驾护航
奥克斯低价叫板三星 拍照手机定价不足对手4成
2005-08-29 08:51:09 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
奥克斯手机、滑盖拍照手机、手机价格战、国产手机竞争、三星D508对比
内容摘要：
2005年奥克斯推出滑盖拍照手机"海洋之心"，定价1777元，不足三星同类产品D508价格的四成。奥克斯通过"手机价格听证会"让消费者参与定价，以低价策略叫板洋品牌，意图夺回国产中高端手机市场份额。
AI 深度解读
2005年中国手机市场正处于功能机时代的关键转折期，洋品牌凭借技术壁垒长期占据高端市场，三星D508等机型定价高达8000元，单款年利润超百亿。奥克斯此次"价格听证会"创新营销模式，将消费者纳入定价决策，既是营销噱头，也反映了国产品牌突破高端困境的迫切诉求。从行业背景看，当时国产手机普遍陷入低价低质的恶性循环，奥克斯主动对标三星旗舰、以不足对手四成价格切入，标志着国产厂商开始以"性价比"重构竞争规则。这一策略对后续小米等互联网手机品牌的定价哲学具有先导意义，但也暴露出核心技术依赖外部平台的隐患——奥克斯虽在价格端激进，研发平台与核心器件仍受制于人。对当前企业而言，此案启示在于：价格武器可短期破局，但长期竞争力仍需回归自主技术创新。
据奥克斯通讯公司副总经理侯忠阳透露，奥克斯这款手机从外观、规格参数、研发平台、主要器件、基本功能、高级功能、品质等多方面，均瞄准了三星去年下半年推出的王牌机型D508，但三星这款手机上市时价格为8000元左右，此后虽经过多次降价，价格仍为4580元左右。
奥克斯通讯全国市场总监李晓龙表示，三星单凭这一款手机，一年就从中国市场轻轻松松地捞走100多个亿。而相比洋品牌高定价获取高利润的手段，奥克斯采取低价上市的策略，其目的就是从三星手中夺回国产品牌在中高端手机市场的份额。
常见问题
Q: 奥克斯"海洋之心"手机的主要竞争对手是谁？
A: 奥克斯明确将三星D508作为对标产品。两者在外观、规格参数、研发平台、主要器件、基本功能、高级功能和品质等多方面相近，但奥克斯定价1777元，仅为三星D508当时4580元售价的不足四成。
Q: 什么是"手机价格听证会"？奥克斯为什么要采用这种定价方式？
A: 手机价格听证会是奥克斯首创的营销模式，邀请百名消费者和经销商现场参与新品定价协商。这种方式既能制造新闻话题、提升品牌关注度，又能以"民主定价"强化低价合理性，为挑战三星等洋品牌的高端市场地位制造舆论声势。
Q: 2005年国产手机面临怎样的市场竞争环境？
A: 当时洋品牌凭借技术优势和品牌溢价垄断中高端市场，三星单款D508年利润超百亿元；国产手机则多困于低端价格战，利润空间微薄。奥克斯此举意在打破"国产=低价低质"的刻板印象，以性价比策略重新争夺中高端市场份额。
