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华为回应海外销售增长质疑 两个3G标准同时发力
2005-08-01 09:12:26 栏目：通讯专栏
核心导读
文章脉络/关键词：
华为3G、海外销售增长、WCDMA商用合同、CDMA2000、通信设备出海
内容摘要：
华为副总裁王良文回应海外销售增长质疑，披露2005年上半年海外销售额达24.7亿美元，同比增长85%。华为WCDMA获11个商用合同，CDMA服务50多国2500万用户，强调海外增长源于技术方案优势而非低价竞争，全球已设8个地区总部构建销售服务网络。
AI 深度解读
2005年正值全球3G商用部署加速期，华为作为中国通信设备商代表，面临国际市场的双重挑战：既要突破欧美技术壁垒，又要应对
本报讯（记者郭冬颖）昨日，华为公司副总裁王良文向本报记者透露了华为在3G方面的最新进展。
他透露，截至今年上半年，华为WCDMA共取得11个商用合同，其中，HSDPA网络和HSDPA数据卡在荷兰TELFORT成功商用。在专利方面，华为则已取得WCDMA5％的基本专利，跻身全球前五。
此前，华为宣称，其今年上半年销售额达到330亿，其中海外销售达到24.7亿美元。
让人惊讶的是，华为称销售额与去年同期相比增长85%.王良文透露，华为的CD鄄MA20000设备已经服务于50多个国家2500万用户，CDMA国际销售额同比增长200％。
对于业界有人质疑华为与中兴在海外以低价为主要手段，王良文称并非如此，比如有一次Telfort采购，华为与某竞争对手竞争，价格方面双方相差无几，但用户选择了华为是因为华为利用了客户原有机房所有的空间，华为帮Telfort节省了30％的运营投资，而像欧美很看重这一点。
他还透露，华为的海外销售额增长是因为在全球建立了比较庞大的销售服务平台。据悉，华为已在全球建立了8个地区总部以及在55个国家建立了代表机构和服务中心。
常见问题
Q: 华为海外销售额增长85%主要依靠什么策略？
A: 华为海外增长主要依靠技术方案优势而非低价竞争，通过优化客户总拥有成本（TCO）赢得订单，例如帮助荷兰Telfort复用原有机房空间节省30%运营投资，同时在全球建立8个地区总部和55国服务网络提供本地化支持。
Q: 华为在3G领域取得了哪些技术突破？
A: 截至2005年上半年，华为WCDMA获得11个商用合同，HSDPA网络和数据卡在荷兰成功商用，并取得WCDMA 5%的基本专利跻身全球前五；CDMA2000设备已服务50多个国家2500万用户，国际销售额同比增长200%。
Q: 华为如何应对海外低价竞争的质疑？
A: 华为副总裁王良文以Telfort采购案例说明，华为与竞争对手价格相近但中标原因是技术方案优势，欧美运营商更看重长期运营投资节省，华为通过机房空间优化等创新方案证明其价值定价能力。
