贴牌老大CECT摘帽急速转型 明年6月在香港上市

　　8月25日，北京中电大厦10层的会议室。刚休完病假，很长时间都没在公司露面的CECT董事长吴志阳略显疲惫。

　　“在手机业最火的那两年，我们没赚到钱；在手机业最难做的这两年，我们却慢慢找到了感觉。”吴的语速不快，言谈间颇有几分感慨。

　　市场调查公司赛诺最新的一份数据显示：2005年上半年，CECT手机整体市场份额2．4％，排名第13位，增长0．6％。

　　比起增长率，更令吴志阳感到骄傲的是上半年CECT盈利状况的改善，“具体数字我不方便透露，但可以告诉你，我们利润比2004年增长了2倍还多。”

　　吴志阳的目标是，在2005年甩掉CECT头上的“两顶帽子”：其一是贴牌机，其二是低端机。这两项，一度被认为是CECT利润的主要来源。

　　UT、多普达各奔东西

　　为此，吴志阳不惜拒绝找上门来要求借牌的华硕。

　　此前，业界已有消息称CECT与华硕洽谈借牌合作的事宜，理由对双方来说似乎都很充分：明基和UT斯达康获得手机牌照后，与CECT的两家合资公司历史使命即将完成，CECT此时寻觅下家接手正是时候，而华硕则早有意图进入大陆手机市场，借牌是摆在眼前的一条捷径。

　　这一看上去两全其美的合作却被吴志阳“泼了冷水”。

　　吴很干脆的告诉记者，“华硕是来找过我们，那是两个月以前，他们开始跟我们一个副总说想合作，但我没同意这事。”吴志阳补充说，他从始至终自己都没有见华硕的人，那之后华硕也没再找过CECT。华硕中国业务事业群品牌总监郑威则表示对此事不知情。

　　为何拒绝送上门来的生意？谈到这里，吴志阳提高了声调，“我们自己现在业绩很好，没必要再走回老路。”

　　但外界则认为，2002年侨兴收购CECT后的头两年里，CECT自有品牌经营其实并不理想，借牌费用构成了其主要收入。甚至有业内人士推断，借牌是CECT的一贯路线，特别是手机牌照核准制放开了，牌照如再不卖就不值钱了。

　　对于这些说法，吴志阳显得有些激动。他说，CECT与UT斯达康、明基的合资公司在2004年初才成立，“这两家公司的手机做得怎样大家也都看到了，肯定卖得不如我们自有品牌CECT好。”根据赛诺7月的统计数据，明基和UT斯达康均未出现在市占率前20名中，而CECT则是第13名。

　　如今，UT、明基均已拿到手机牌照，与CECT的合作自然也快走到尽头。这一点，吴志阳也心知肚明，“他们到时候肯定把我一脚踢开”。不过到目前为止，两家合资公司仍未中止合作，心照不宣地维持着现状。

　　明基中电总经理黄汉洲向记者证实，关于合资公司如何善后，明基正在与CECT方面进行讨论，目前还没有一个时间表对外宣布，但黄含蓄地表示，“现在提供手机研发技术的公司很多，CECT可以有不同选择。”

　　另一家借牌CECT的多普达原本就有中电集团参股，侨兴接手后延续了双方的合作，不过多普达自身也在积极申请牌照。多普达总裁杨兴平表示，和CECT的合作没有变化，双方除技术合作外，CECT还承担了一部分采购和销售任务。杨也认为，在拿到牌照后中止借牌合作“很正常”。

　　此外，CECT与神达、宇龙的合资也已经中止，“CECT和神达的合作其实只有一款机型，宇龙自己已经申请了牌照，现在也不和我们合作了。”

　　吴志阳再三强调，由于合作厂商销量十分有限，在上述借牌合作中CECT并没赚到多少钱，却为此背上了一个“贴牌机老大”的名声，每每受到信产部的严密关注。

　　按照吴的思路，CECT今后将拒绝借牌，“绝不再增加新的借牌厂商，现有的这些估计也会逐渐消失。”

　　1000元机型即将甩卖

　　转型初期，CECT对销量定下的目标相当谨慎。吴志阳告诉记者，2004年CECT的销量是250万台，2005年销量维持不变，最多增加50万台，重点是把盈利提高。

　　2005年上半年CECT盈利状况已经比两年前有所增长。2003年，CECT全年销量不过100万台，利润只有几千万，和TCL等厂商以亿计算的利润相比，只能说是微利。

　　现在谈起来，吴志阳还颇为懊恼，“当时一台手机的毛利最高能到2000块，按我们当时的销量不应该只赚这么多。”

　　根据赛诺的统计资料，CECT产品中有33款手机价格在1000到1499元，另有29款手机价格低于1000元，而按照吴志阳的说法，“卖1000元的手机每台最多也就赚个50块。”

　　从2004年下半年开始，CECT将产品定位转向中高端，重点则是手写手机、PDA手机。吴志阳称，压缩研发费用、控制原材料采购和市场推广费用是CECT价格比同类产品低的主要原因，“2002年我们广告投了一个多亿，今年我们预算只有2000万。”

　　按照计划，CECT将在10月前将所有低于1000元的手机全部出清，“接下来的1个月内你会看到有些型号在狂甩。”吴志阳称，今后CECT的产品价位全部在2000元以上，下半年还要推出30款新机。

　　目前CECT在北京、上海、惠州三地拥有600人左右的研发队伍，另有三成左右产品设计外包。生产方面，有70％的产品外包给代工厂，这些使得CECT的成本控制相对更容易操作。

　　外界对CECT的目标则仍更多持保留态度。苏宁华北地区管理中心营销副总李军告诉记者，CECT在今年二三月份的确有明显增长，“有一款30万像素、售价在1000元左右的产品卖得非常好”，但到六七月份增长则开始放缓。

　　李军认为，出现这种情况的原因是其他国产一线厂商纷纷开始下调价格，百万像素手机的价格都掉到了1000元左右，价格趋同情况下，CECT还是欠缺自己的核心竞争力。

　　目前CECT在苏宁手机销量中不到1成，大中电器通讯部部长满运维也表示，CECT在大中的销量也在这一水平，仍处于非主流品牌，“还没看到很明显的增长。”

　　吴志阳的对策是加大力度走运营商路线，“还是运营商定制省心，一次几十万台，渠道什么的都不用操心了。”

　　为此，CECT已经在一个月前设立了运营商合作部，抽调市场部的五六个骨干组成，由一位公司副总直接领导，专门联系运营商采购。吴志阳承认，现在运营商更喜欢国外厂商，但他希望通过积极与对方接触，促使这一市场逐渐放开。

　　明年6月上市

　　在采访中，吴志阳似乎无意中透露了CECT的上市计划，“时间表已经定好了，明年6月在香港上市。”

　　此前关于CECT上市已有一段时间的传言，为何选择现在公布？吴志阳解释说，公司一直有上市计划，但按照相关规定，公司经营满三周年才可以上市，“我们其实是在等三年”。

　　吴志阳透露，目前CECT正在完成上市前的法律准备工作，且已经选定了几家投行。目前侨兴集团控股CECT90％以上，由于侨兴本身已经是海外上市公司，CECT作为红筹公司不需要再在海外注册。

　　上市带来的另一个变化往往是造就富翁，CECT也不例外。吴志阳称，现在已经在拟定对员工的股权激励政策，“我们上市可能出不了百度那样亿万富翁，但出几个百万富翁应该没问题。”

　　吴笑称，其父侨兴董事长吴瑞林可能会把部分股份奖给自己，“毕竟这两年公司做得还不错。”